建材新產(chǎn)品應(yīng)該如何推廣（建材產(chǎn)品推廣方案）
讓我們先說點實話吧，建材建材很多做建材出口的新產(chǎn)公司，一開始都不太重視SEO不是該何不想做，而是推廣推廣不知道怎么做，或者覺得做SEO太慢、產(chǎn)品太虛但我想說的建材建材是，如果你想長期把品牌和詢盤穩(wěn)穩(wěn)抓在手里，新產(chǎn)SEO這塊地一定要提前種下去不然，該何永遠(yuǎn)只能靠平臺被動等客戶，推廣推廣成本高、產(chǎn)品穩(wěn)定性差，建材建材關(guān)鍵還沒品牌沉淀。新產(chǎn)
這篇文章，該何我就以我們推廣一家建筑材料公司的推廣推廣實戰(zhàn)經(jīng)驗為例，聊聊我怎么一步步用SEO把網(wǎng)站做起來，產(chǎn)品關(guān)鍵詞排上去，客戶一個個找上門。
一、建材行業(yè)適不適合做SEO？我說：太適合了！建筑材料行業(yè)的產(chǎn)品，有幾個特點：產(chǎn)品生命周期長客單價高客戶決策周期較長，但復(fù)購率也高很多是B端客戶，通過谷歌搜關(guān)鍵詞找供應(yīng)商這種類型的行業(yè)，說白了就特別適合用SEO做布局。
一方面，你寫的內(nèi)容不會三個月就過時，一篇干貨能穩(wěn)定帶來流量；另一方面，客戶搜索的是問題和解決方案，而不是一時沖動消費這就意味著：只要你能在搜索結(jié)果里出現(xiàn)，客戶就愿意慢慢了解你，最后下單二、怎么開始？先把方向選對：關(guān)鍵詞研究是第一步
我接手推廣時，第一件事不是改網(wǎng)站，也不是寫文章，而是老老實實研究關(guān)鍵詞（1）先看同行都在干啥我用谷歌直接搜幾個主打產(chǎn)品，比如“fiber cement board supplier”“exterior wall cladding”，看排名前幾的公司都用哪些詞，頁面怎么寫的。
他們排得上去，說明這些詞有人搜、有市場（2）再看客戶怎么搜然后我再用谷歌搜索框自動聯(lián)想（你輸入一半，谷歌會自動給你補），再加上“related searches”里推薦的詞，整理出一批潛在詞這一步要站在客戶角度，比如“best wall panels for humid areas”這種詞，可能背后就是你的產(chǎn)品正好能解決的問題。
（3）用工具驗證這里就可以用Google Keyword Planner做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)驗證，也可以配合詢盤云的關(guān)鍵詞分析功能，看看這些詞的搜索量、競爭度，以及有沒有人因為這些詞來過你網(wǎng)站最終我會把關(guān)鍵詞分成三類：。
主打產(chǎn)品詞（核心詞）：比如 “AAC blocks supplier”, “l(fā)ightweight concrete panels”應(yīng)用場景詞：比如 “fireproof cladding for high-rise buildings”
問題解決型詞：比如 “how to reduce thermal bridging in exterior walls”這些關(guān)鍵詞就像你內(nèi)容規(guī)劃的種子，后面所有的SEO內(nèi)容布局都從它們長出來三、網(wǎng)站不是花瓶，得讓它為詢盤服務(wù)。
關(guān)鍵詞選好了，接下來就是看網(wǎng)站怎么優(yōu)化很多建材公司官網(wǎng)就是“產(chǎn)品+公司介紹”，頁面少得可憐，谷歌抓不到信息，更別說客戶看完有想聯(lián)系的沖動了（1）每個產(chǎn)品都該有自己的“關(guān)鍵詞著陸頁”比如你有5個主打產(chǎn)品，那就該有5個專屬頁面，針對不同關(guān)鍵詞來做。
每個頁面都要包括：產(chǎn)品介紹 + 技術(shù)參數(shù)應(yīng)用場景 + 真實案例安裝方法簡要說明為什么選擇你們家明顯的“立即詢盤”按鈕（別藏太深！）（2）讓網(wǎng)站結(jié)構(gòu)對搜索引擎友好這一塊建議用WordPress或詢盤云那種支持SEO設(shè)置的網(wǎng)站系統(tǒng)，起碼能自由設(shè)置每個頁面的標(biāo)題（title）、描述（meta description）、URL地址（別是一串亂碼，盡量帶關(guān)鍵詞），還可以自動生成sitemap，利于谷歌收錄。
（3）移動端體驗不能忽視很多海外客戶也是用手機在查資料如果你的網(wǎng)站在手機上加載慢、內(nèi)容亂、不好點，轉(zhuǎn)化率就會很差記?。篠EO不僅是讓你出現(xiàn)在谷歌里，更是讓客戶點進來之后愿意留下來四、內(nèi)容才是SEO的靈魂，不能只靠幾個產(chǎn)品頁。
很多公司做SEO就想靠幾個產(chǎn)品頁面上排名，其實遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠我們真正拉動自然流量增長的是內(nèi)容我們寫了哪些內(nèi)容？建材知識類干貨：比如“5 Types of Thermal Insulation Materials for Exterior Walls”。
項目應(yīng)用型內(nèi)容：比如“Why Our Panels Were Chosen for the Qatar Sports Complex”技術(shù)難點解答：比如“How to Install Fiber Cement Board with Minimal Water Absorption Risk”
客戶常問問題：比如“Is Your Panel Certified for Fire Rating in Europe?”每一篇文章我們都圍繞一個關(guān)鍵詞來寫，結(jié)構(gòu)清晰、邏輯順暢，結(jié)尾會引導(dǎo)客戶咨詢產(chǎn)品或者下載資料。
內(nèi)容哪里發(fā)？官網(wǎng)Blog（主陣地）問詢表單引導(dǎo)頁（比如下載樣本資料）郵件營銷的“知識分享”部分LinkedIn同步推一下一個月穩(wěn)定產(chǎn)出2~4篇文章，不用追求數(shù)量爆炸，而是要寫得有用、有深度，符合谷歌抓取的規(guī)則。
這種內(nèi)容，三個月后開始放量，六個月后自然流量明顯上來五、別忘了數(shù)據(jù)復(fù)盤：不斷試錯才能調(diào)優(yōu)方向SEO不是一蹴而就的，它是一個不斷試錯、優(yōu)化的過程我們每個月都會做一次數(shù)據(jù)復(fù)盤，用詢盤云配合谷歌分析，主要看這些指標(biāo)：。
哪些頁面流量高？客戶停留時間長不長？跳出率怎么樣？哪些關(guān)鍵詞開始有排名了？排名前3頁的是不是值得重點發(fā)力？哪些頁面帶來了真實詢盤？（不是只看流量，而是看轉(zhuǎn)化）根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我們會刪掉表現(xiàn)不好的內(nèi)容，調(diào)整標(biāo)題，或者給優(yōu)質(zhì)內(nèi)容加內(nèi)鏈，提升全站流量的流轉(zhuǎn)效率。
六、借力工具，不如借力“人”最后我想說的是，SEO雖說是技術(shù)活，但它背后是人在推動的我們從網(wǎng)站搭建、關(guān)鍵詞策略到內(nèi)容撰寫，再到客戶反饋、詢盤管理，全流程都需要有經(jīng)驗的人盯著、做判斷我們合作的是詢盤云團隊，從一開始就幫我們分析關(guān)鍵詞、梳理頁面結(jié)構(gòu)、出內(nèi)容策劃方案，甚至包括詢盤轉(zhuǎn)化流程上的優(yōu)化建議。
省心不說，更重要的是靠譜，數(shù)據(jù)透明、方向明確寫在最后SEO從來不是投機取巧的捷徑，它是品牌長期獲客的護城河對一家建筑材料公司來說，這條路可能不會一開始就爆發(fā)，但一旦走通了，客戶源源不斷地來找你，是可以持續(xù)吃紅利的。
我的建議很簡單：把關(guān)鍵詞研究做扎實讓網(wǎng)站為轉(zhuǎn)化服務(wù)寫內(nèi)容時以客戶視角出發(fā)看數(shù)據(jù)調(diào)整方向找專業(yè)的人幫你走得更穩(wěn)別再猶豫SEO“有沒有用”了——你沒開始，別人已經(jīng)做了幾年了。